Nem kell minden platformon hirdetned ahhoz, hogy nyereséges légy
- Bartos Dávid
- 2025. november 07.
A sikeres és hosszú távon is megtérülő online hirdetési tevékenység nem azon múlik, hogy melyik platformon vagy jelen. Ha nagyon egyszerűen szeretnénk fogalmazni, akkor azt mondanánk, hogy ott hirdess, ahol megtalálható a célközönséged. Persze azt is nagyon jól tudjuk, hogy a gyakorlatban ez közel sem ilyen egyszerű. Ebben a cikkben segítünk, hogyan és mi alapján válassz.
Valahányszor megjelenik egy új hirdetési platform, ügyfeleink legnagyobb részében felmerül a kérdés: „Érdemes itt is hirdetnünk?” A valóság azonban kiábrándító, hiszen az, hogy eggyel több helyen vagy jelen, még nem garantálja azt, hogy több is lesz a bevételed.
Ez persze fordítva is elő szokott fordulni, és van hogy mi javaslunk egy új platformot ügyfeleinknek, de első körben mindig csak teszt jelleggel, hisz a jóslásban nem hiszünk, szeretjük, ha az eredmények döntik el egy-egy platorm sikerességét.
A kényszer, hogy mindenhol ott legyél
Amikor megjelenik egy új platform a piacon, a nagy márkák azonnal igyekeznek jelen lenni, hogy “le tudják foglalni a helyüket” az adott hirdetési rendszerben.
Azonban attól, hogy megnyílik egy új hirdetési felület (és ezzel együtt egy új lehetőség is), még közel sem biztos, hogy az illeni fog a márkádhoz, vagy az általad megcélzott emberekhez.
A kényszert, hogy mindenhol ott légy az úgynevezett FOMO (“fear of missing out” – a kimaradástól való félelem) táplálja. Lényege, ha valamilyen cselekvést nem teszel meg időben, arról biztosan lemaradsz, kimaradsz. Instagramon kiváló példa erre az Insta Story, aminek lényege, hogy 24 óra elteltével már nem lesz látható az adott tartalom (és most itt tekintsünk el attól, hogy pl. a story tulajdonosa kitűzheti a profiljára).
Ez a kényszer könnyedén belehajszolhat abba, hogy felaprózd az időd és a hirdetési kereted, így azoktól az eszközöktől veszed el a fókuszt, amelyek igazán eredményesek lennének neked.
A FOMO ellenszere azonban nem a még több hirdetés, hanem a stratégiaalkotás, a célközönséged megismerése (és egy kiváló PPC ügynökség 😉, ahol a stratégiát át tudják ültetni az online térbe).
Ismerd meg a célközönséged és szokásaikat
Ahelyett, hogy gondolkodás nélkül elkezdenél hirdetni minden létező helyen, először is gondold végig, ki számodra az ideális vásárló, vagy épp ügyfél.
- Mi az, ami igazán fontos nekik?
- Milyen kulcsszavakra, hívószavakra reagálnak a legnagyobb eséllyel?
- Milyen platformon lehetnek aktívak? Ott milyen tartalma(ka)t fogyasztanak?
- Milyen online szokásaik vannak, amikre könnyedén lehet hirdetésekkel reagálni?
Azzal sincs semmi probléma, ha esetleg nem tudod ezekre a kérdésekre csípőből a választ – a gyakorlat az, hogy ezzel nagyon sok márka van így.
És, hogy miért olyan fontos ez? Azért, mert az emberek hirdetések százaival találkoznak nap, mint nap, így ahhoz, hogy téged válasszanak a megfelelő időben, a megfelelő üzenettel kell, hogy megtaláld őket.
Mi az általános ökölszabály a korcsoportokat figyelembe véve?
- Z generáció (16–24): TikTokon élnek. Imádják a kreativitást, a gyors poénokat és a különféle trendeket, kihívásokat.
- Millennialok (20-as éveik közepétől 30-as éveik végéig): Az Instagram az otthonuk – különösen életmód, utazás, önfejlesztés és beauty témában.
- Y generáció (30-as éveik végétől 50+): Leginkább a Facebookon vannak jelen, ahol a különböző csoportok és a családtagokkal történő kapcsolattartás számít igazán.
Persze ezek az adatok sem igazak minden esetben, és az sem állja meg a helyét, hogy egy ötvenes éveiben járó ember ne használná a TikTok-ot, így a fenti számokat leginkább sorvezetőnek szánjuk.
További platformok:
- Pinterest: a tervezők, dizájnerek és a DIY fellegvára. Hazánkban valamiért kevésbé terjedt el, de ha a fenti témák valamelyikében mozogsz nem árt megfontolni a használatát.
- LinkedIn: a platform, ami korábban az álláskeresők, valamint a fejvadászok területe volt, mára már közel sem csak erről szól. A B2B piacok, valamint a szakmai véleménycserék platformja lett. Hirdetéstechnikailag hátránya, hogy csak nagyon magas kerettel lehet hirdetni rajta, viszont már támogatja a magyar nyelvet, ami még egy plusz pontot jelent neked, ha a B2B piacot szeretnéd célozni.
- Google Ads: az egyik legjobb és egyik leghatékonyabb platform, de a használata megköveteli a pontos stratégiát, a jól meghatározott célokat, valamint azt, hogy tisztában légy a termékeid minden apró részletével (pl. mekkora profittal dolgozol termékenként, vagy mennyi egy-egy termék esetén a bekerülési költség). Ráadásul a Google folyamatosan fejleszti a hatékonyságát, és egyre több, az AI által segített technológia áll a hirdetők rendelkezésére. Erről korábban mi is írtunk már, azt a cikket itt tudod elolvasni.
A legjobb online marketinggel foglalkozó cégek (köztük mi is 😉) nem a nagy “hype” (túlzott médiafelhajtás, óriási érdeklődés) után mennek, ugyanis tudják, hogy a magas megtérülés nem feltétlenül a magas elérésből lesz.
Határozd meg a célodat, és ehhez igazíts mindent!
A legtöbb márka ennél a pontnál szokott elcsúszni: meglátnak egy új trendet, amire azonnal “ráugranak”, akkor is, ha ez egyáltalán nem, vagy csak nagyon kis százalékban segíti az üzleti célokat. Hirdetés előtt mindenképp tisztázd magadban:
Mit szeretnél elérni?
Márkaismertség:
- Google Ads-szel a keresési találatok élére ugorhatsz, a FB forgalom kampányaival pedig nagy számban tudod eljuttatni az üzeneted a célközönségedhez.
Érdeklődők, leadek?
- Itt még több lehetőséged van, mint gondolnád. A LinkedIn jó lehet akkor, ha B2B piacon szeretnél figyelmet kiharcolni, de a Google Ads is segíthet a lead szerzésben, a Facebook érdeklődő típusú kampányairól nem is beszélve.
Azonnali vásárlások?
- A Google Ads és a Facebook különböző értékesítésre optimalizáló kampányai erre tökéletes megoldást nyújtanak.
3 tanács, amiket mindenképp érdemes megfontolni hirdetések futtatásakor
Mérj, mérj és harmadszorra is mérj, de ne felejts el elemezni sem!
A sikeres hirdetések alapja nem a megérzés, hanem a tűpontos adatok. A mérés mutatja meg, mi működik – és mi az, ami csak égeti a keretet.
Nagyon sokan ott hibáznak, hogy beállítanak egy kampányt, futtatják néhány hétig, majd csak a végén néznek rá az eredményekre. De hol van ebben a “performance” szemlélet, amikor az eredmények alapján történik a kampányok felülvizsgálata és a stratégia folyamatos csiszolása? Bizonyára erre mindenki tudja a választ..
Pontosan ezért nem elég a mérések helyes bekötése, az is fontos, hogy az adatok alapján a megfelelő módosítások is el legyenek végezve.
Használj egyedi linkeket és UTM paramétereket!
Ez lényegében kiegészítése még az előző pontnak. UTM paraméterekkel pontosan látni fogod, melyik kampány, hirdetés vagy platform hozza a konverziókat – így nem kell találgatni, mi az, ami működik.
Skálázd, ami jól működik!
Ha egy üzenet vagy ajánlat betalált, ne állj meg – fejleszd tovább. Készíts variációkat, tesztelj hasonmás célközönségeket, és növeld ott a költést, ahol bizonyítottan megtérül.
Mi is így dolgozunk: ami működik, azt tovább skálázzuk; ami nem, attól kíméletlenül megválunk. Így tudjuk biztosítani, hogy a kampánykeret mindig oda kerüljön, ahonnan a valódi eredmények várhatóak.
Összefoglalás és útravaló
Nem kell mindenhol jelen lenned – sőt, nem is érdemes, gyakorlatilag képtelenség. Ügyfeleinknek sem hirdetünk a létező összes platformon, mégis elégedettek a számokkal. Hogy lehet ez? Ismerik a célközönségüket, van pontos stratégiájuk, és persze tisztában vannak a házon belüli számokkal, értékekkel (profitráta, bekerülési költségek stb.).
Habár hatalmas a tapasztalatunk hirdetéskezelésben, de még nekünk sem sikerül mindig megtalálni azt a hirdetési “mixet”, amivel az adott márka életében azonnal ki lehet maxolni a rendelkezésre álló lehetőségeket, de ha türelemmel figyeljük az adatokat, akkor ki tudjuk tapasztalni, mi az, amit megéri hirdetni, és mi az ami csak égeti a pénzt, mindenféle eredmény nélkül.
Ha szeretnél te is elégedett ügyfeleink közé tartozni, és szeretnéd a felesleges pénzégetést magad mögöd hagyni, vedd fel velünk a kapcsolatot, és szívesen segítünk.
Legnézettebb posztok:
Hogyan használjunk Google Display és Youtube hirdetéseket, hogy növeljük a márkaismertségünket?
A PPC specialisták nagyon szeretnek a vásárlói tölcsér alján tartózkodó közönségre összpontosítani, mert lényegében tőlük származnak a konverziók, amik a ROAS-t növelik.
Megéri árakciózni? – Kiszámoltam. Nem!
Valamikor 2006 táján, amikor elkezdtem érdeklődni a marketing iránt, akkor a Wolf Gábort kezdtem követni. Tőle hallottam először, hogy ne árakciózz, vagy ha igen, akkor azt jó indokkal tedd. Ezt azóta már sokszor olvastam mindenhol, például a Kreatív Kontrollosoknál is.
4 Örökzöld Facebook Marketing Stratégia
Ebben a cikkben bemutatom neked, hogy mi is az az „örökzöld marketing” és négy Facebook marketing stratégián keresztül szemléltetem, hogyan tudsz olyan vonzó tartalmat előállítani, amit idézőlejesen a „végtelenségig” tudsz majd használni.